新订阅制的出现能否改善传统订阅制的不足?

围绕传统订阅制引发的种种思考不难发现,订阅制得以持续的关键核心是用户需要不断花钱。新式的订阅制涌现何为「新型订阅制」这种新形式的订阅制目前仍处于探索时期,但已有一部分的软件或应用开始尝试使用这一方式进行订阅制更新了。系列这些极其昂贵而又充满工具属性的订阅制软件或应用的出现,让目标用户不得不乖乖掏钱。

长期以来,对于具有虚拟属性的软件或应用程序,买断作为自己的商业模式。从 2016 年 App Store 改版带来的推动效应来看,从买断制到订阅制的软件或应用越来越多,但也带来了各种各样的思考。

为什么会有“订阅系统”?

在说订阅制之前,我们还是要说一下订阅制为什么会出现

在互联网还不是很发达的早期,软件基本上是以光盘或U盘等存储介质的形式出售的。还记得小时候看到的各种游戏和软件光盘,购买后直接在光盘或其他存储介质上激活游戏或软件

在这种模式下,获得新版本需要重新购买包含新内容的CD或其他存储介质。这样的模式决定了开发者或发行商会在上线初期不断打磨服务,尽最大努力提升服务质量

随着互联网的逐步发展,较早的物理媒体分发方式逐渐转向通过互联网下载。有些人通过提交电子邮件地址获得激活码,而其他人则使用与 Apple Store 或 Play Store 等应用商店对应的帐户验证用户的购买

随着这种转变,重新购买新内容安装媒体的传统方法也已被淘汰,从而更容易更新软件/应用程序。在这种模式下,开发者或发行公司一般会选择将小功能和bug修复作为免费更新推送,而将新版本软件中较大的功能作为付费更新留给用户选择。“买断+大版本付费更新”的新模式基本成为软件支付商业模式的主流。

但是,这种模式也不是没有潜在的风险,主要表现在以下几点:

开发者,尤其是个体开发者的收入不稳定。买断软件通常只能在其发布的早期阶段获得可观的收入,然后陷入低谷。为了解决这个问题,我们只能继续依靠费时费力的营销、不断推出新功能、大版本更新来重新获得新收入,导致软件背后的服务器成本高不可攀,这些支出是连续的和不间断的。. 随着用户数量的不断增长,这些背后的持续支出将继续增加

综上所述,订阅制逐渐兴起,较好地解决了这两个问题。开发者可以通过用户的持续订阅获得持续稳定的收益。在这种情况下,开发团队也可以降低风险1password付费模式,快速调整开发节奏和进度。当软件或应用程序的开发成本长期大于收益时,生态可能开始崩溃,即:软件收益持续小于开发成本>开发者开始不小心维护软件>导致软件不再被迭代 > 用户无法再获得良好的体验或无法获得更好的体验 > 用户不再使用软件或更少使用软件 > 开发者不再获得收益 > 导致软件“中止”

围绕传统订阅系统的各种思考

虽然订阅制能更好地解决买断带来的开发商或出版公司的收支成本等问题,但订阅制本身的商业模式也引起了一些争论和思考

订阅价格和持续支付

不难发现,订阅系统可持续发展的关键在于用户需要不断花钱。在买断系统中,用户一次消费即可获得所购买的软件或应用程序的永久使用权。尽管具有新功能和体验的软件或应用程序的新版本可能会在未来某个时候推出,但消费者或用户不一定会选择立即为使用新功能的权利付费。可以硬着头皮继续使用不包含新功能和体验的旧版本

在订阅制出现之前,更常见的解决软件更新生态的方式是由开发者或发行公司发布新的付费软件或应用,并让老用户打折升级。但是,虽然这种方法看起来不错,但它仍然存在明显的缺陷。如上所述,用户可以在大版本更新时停止购买,但这会导致旧版本和旧版本用户被放弃。这实际上是在逼迫用户做出选择,即“付费升级”还是“放弃”

这里不得不提一下,作为macOS平台上性能最高的虚拟机工具,它的每一个大版本都是以支持最新版本的macOS为“更新基石”。如果用户不继续购买后续的主要版本,则意味着无法在最新的 macOS 版本上使用。随后,推出了基于订阅的服务。在一年的订阅周期内,软件本身免费更新,并且可以激活一台设备。但同时,用户也可以选择买断

其次,个人用户购买软件或应用程序后,会发布需要付费更新的软件或应用程序的新版本。这种情况比较少见,但仍然存在。想象一下,你在更新结束时购买了一个软件或应用程序,但很快开发商或发行公司发布了一个全新的版本,而你仍然需要付费,你如何看待这个问题?

有关实用程序软件或应用程序订阅的问题

通常,用户认为当一个软件被持续使用时,他们就有资格采用订阅制。此类软件或应用程序通常称为“服务”。例如,在线存储服务如 , 等有存储成本,而在线自动化平台如 IFTTT 有处理数据的成本。这些软件采用订阅制比较合理,也可以让用户更容易接受

但是,无存储成本、无处理成本、无同步成本的工具软件或应用,如Bear、VSCO X等,也开始转向订阅制1password付费模式,势必会引起用户一定的抵制。 .

软件或应用程序使用权问题

用户因价格或其他原因不再付费后,将暂停用户原有软件的使用权。从这个角度来看,买断制到订阅制的转变可以简单理解为从买后永久使用到以一种近乎“租赁”的方式购买后使用

一般来说,对于买断式软件或应用程序,用户可以在付费后继续使用,直到软件版本不再适合最新的操作系统或其他原因。但是,切换到订阅制后,如果您不继续付费,则意味着您的用户将失去使用该软件的权利,甚至某些软件或应用程序无法允许用户导出其数据。

比如一个密码管理工具(订阅系统于2016年8月上线),用户停止订阅其服务后,用户账号将进入只读模式,可以查看和复制已有密码,但不能添加新密码并编辑其他密码。现有项目

又如写作软件(2017年8月成为订阅系统),用户停止订阅其服务后,将变为只读模式,无法创建和编辑文档。虽然提供了导出功能,但估计很多年都没有人愿意迁移文档库了,更别说导出后其他书写软件的文档兼容性了。

当流媒体服务首次出现时,这种对访问应用程序的担忧也出现了

新订阅制的出现 什么是“新订阅制”

这里有一个App来给你解释一下什么是“新订阅系统”——JSBox

在 JSBox 发布当前 2.0 版本之前,JSBox 的支付模式是买断制。即固定价格购买JSBox后,所有功能永久可用,后续版本免费更新

.0上线之后,作者钟颖给JSBox带来了很多新功能,主要做了两件事:

.0采用的“订阅更新系统”,用钟颖自己的话来说是:

付费解锁当前版本的所有功能和订阅期内的所有更新,解锁的功能永久可用

这种方式几乎可以解决上述传统订阅系统的所有问题:

举个简单的例子,如果用户不需要 JSBox 2.0 中新发布的 Node.js 功能,而订阅刚刚过期,则可以忽略本次更新,无需付费。用户之前可以使用的功能可以继续使用,后续的适配和修复也不会减少。

如果以后的更新有用户感兴趣的高级功能,可以付费解锁,用户会自动获得当前的所有功能(包括上例中用户忽略的更新),以及明年的更新。没有强制,决定权完全在用户手中

这种新形式的订阅系统仍处于探索期,但一些软件或应用程序已经开始尝试使用这种方式进行基于订阅的更新。例如,Copy 和 Surge 等。

改变订阅制概念

竞价排名的付费模式_逆付费模式_1password付费模式

以前用户只考虑订阅服务材料。然而,一些极其昂贵且基于工具的订阅软件或应用程序的出现,如系列和Adobe系列,让目标用户不得不乖乖付费。慢慢的,用户的观念也从原来的“服务值得订阅”变成了“必备生产力工具也可以订阅”

每个人对“必备生产力工具”的标准也不同。如今,软件或应用程序越来越强调多平台、同步和云属性。这些新功能也为这些软件或应用程序带来了越来越多的持续支出:

在这些持续的成本下,软件越来越多地转向综合服务。如果一个软件提供了多平台的客户端,每年都在努力适应新的系统,推出新的功能,即使没有明显的服务器开销,我们也会比较容易接受,比如前面提到的Bear就是这样一个属性不明的服务订阅软件

当软件逐渐向服务靠拢,持续支出成本越来越高时,如果没有稳定的收入,开发者的开发动力很容易枯竭。说白了就是赚钱了就继续发展。如果开发者做出了一个伟大的软件,并且便宜地甚至不赚钱地出售它,它就能赢得大家的掌声和赞誉。但单凭这个口碑,再加上开发商自身的热情,未必能长久,更像是“用爱发电”。一些开发者从一开始就承诺“一次买断,终身更新”,但这至少不是每个开发者的义务。所以我特别佩服那些多年来以纯粹的热情维护软件更新的开发者,但我们不能

订阅系统的第二个优势是开发人员不必阻止主要版本的更新。他们可以更快地迭代用户迫切需要的新功能的现有版本和开发人员想到的新想法,而不是接受它们。在发布主要版本更新之前将其隐藏。能够及时使用新功能也会给用户带来满足感

对于开发者来说,这种及时更新的模式也让他们的目标更加明确——为现有用户提供更好的服务和细节,优化软件,修复bug,而不是一味的思考如何吸引新用户

人们对订阅制的抵触主要在于价格、租赁感受和观念。价格将由市场调整,用户可根据自身需求合理选择;新的订阅制给租赁模式带来了希望,但还没有完全解决,只能慢慢适应

写在最后

本文不是为所有采用订阅制的软件寻找原因。当然,有些软件的价格非常不合理,有些软件在切换到订阅制后更新频率还是很松,更新的内容也乏善可陈。这些基于订阅的软件应该受到谴责。盲目切换订阅也会失去用户和声誉

不过,我想表达的是,我们不需要盲目抵制“订阅制”的概念。个人的力量是难以对抗历史潮流的。当订阅制正在成为一种趋势,并且确实具有一定的合理性时,我们不应该盲目地拒绝它。这与其说是进步,不如说是缺乏选择。软件不再是简单的工具,而是慢慢变成综合服务

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